摘要: 近几年越来越多屋主了解到卖屋前先做“房屋整妆”（home staging）的重要性，而大部分地产经纪为客人放盘上市前，均建议屋主先“整妆”，好让房屋可亮丽地吸引更多潜在买家。有调查指完成整妆的房屋，可将呆在市场上 ...
调查指成交价可高出15% 卖房“整妆”吸买家 投资回报可达390% 近几年越来越多屋主了解到卖屋前先做“房屋整妆”（home staging）的重要性，而大部分地产经纪为客人放盘上市前，均建议屋主先“整妆”，好让房屋可亮丽地吸引更多潜在买家。有调查指完成整妆的房屋，可将呆在市场上的日数大大减少达7成，成交价更可高出一成半。 房屋整妆协会（Real Estate Staging Association）2013年进行了一项调查，跟进63间待售房屋销售情况。这63间屋在没任何售前整妆情况下，上市143天仍未售出，但经专业房屋整妆师“执靓”后，平均40天便接到第一个“柯化”（offer），减少在市场上的时间达72%。 放售时间大减七成 另一方面，该会亦跟进481间未上市前先进行整妆的待售房屋，平均只需23天便收到第一个柯化。即前者共用183天在市场上等买家，后者只需23日。相比之下，后者比前者快87%时间找到买家。 专业房屋整妆虽是近几年才较为流行的房屋售前准备，但早于2007年一项以地产经纪为访问对象的调查发现，屋主投入房屋整妆的资金，回报率可高达390%。有做整妆的房屋成交价，比没做的约可高出10至15%。 专业房屋整妆师Claudia Chan表示，不论楼市好坏，“整妆”都有其市场需要。协助屋主将房屋最佳一面示人，吸引更多潜在买家看房，加快成交及提升价钱，可说是整妆的终极目标。 她指看房的人甫踏进房屋的首10秒，便已对房屋产生第一印象，而普遍看房的时间，一般只有10分钟。在此短促时间内，参观者未必会仔细看屋内每一件摆设，因此房屋整妆的功效，首先是要令人踏进屋门后感舒服，愿意在屋内逗留更长时间，才有机会看清楚房屋的“内在美”。 “有时客人在大门口脱鞋那短短十秒，已感觉到这屋是否值得细看，还是一踏入门口便感觉不对劲想走。猎房人士可能在整个过程中看过几十间屋，怎样才能令其对这间屋的印象特别深刻，也是房屋整妆的作用。” “对于缺乏经验的买家来说，他们要看到有家具摆设，才可想像到一间房一个厅的间隔、实际功能及面积大小。有时屋主会将一间比较细小的睡房，顺理成章地改变为书房用途。但我会将它变回睡房，放一张单人床，突出表现其空间感，让参观者有更实在的概念。” Claudia解释，整个房屋整妆工序，由首次接触屋主、进行谘询、提交报告、准备所需物品、将屋内原有家具重新移位或搬开、完成布置，一般来说平均需时一星期。如果要换地板、油墙、换厨房面等装修工程，预备时间便会被拖长。
卖屋前髹漆应选易衬颜色 “最理想当然是全屋都做staging，但屋主不一定全部建议都要照做，如时间或金钱不允许，优先处理的是整个主层及二楼主人房。其他不做的房间，则尽量执拾整齐。” Claudia建议，屋主如计划卖屋前为墙壁重新髹漆，应选择中性易衬的颜色。对整妆师来说可更易找到合适家具配衬，对参观的准买家来说，也会觉得此屋不用大装修，无论本身用的家具是什么款式或色系，都可轻易融入新屋，从而增强购买意欲。 经纪指过分修饰 “或带来反效果” 为增加房屋吸引力，地产经纪多建议屋主做staging。不过，有业界人士认为应根据房屋整体状况来决定，否则或带来反效果。 地产经纪表示，有经纪为节省成本，影相与staging都自己包办，但她却相信“专人做专事”。她指华人卖家比较不舍得花钱整妆，而且很多买家都着重房屋间隔，staging只是锦上添花。他也不建议过分修饰，因此举可能令买家看不清房屋真实面目，因此她还是会因应房屋的整体状况，才建议屋主是否需要先做staging或装修工程才放盘上市。 “如房屋已经很老旧，执完厨房又会觉得地板不够新，整好地板又觉得窗门太残旧，总之是执不完的，不如什么都不要做。至于staging，就像一个40岁的人，应以40岁的外貌示人，如硬要穿着化妆到像20岁，便会予人格格不入的感觉，甚至带来反效果。” 卖房服务或包整妆 宜签协议前厘清 据知部分地产经纪会将房屋整妆包含在整个卖房服务中，不另收费，也有部分经纪要求屋主自行负责相关费用，双方最好在签订委托协议前商讨清楚。 据房屋整妆协会列出的2015年收费参考表，费用大致分口头谘询（Walk and Talk Consultation）、撰写报告建议（Written Consultation）、有人居住连少许家具租用（Occupied Staging with Some Rental）及空置房屋整妆（Vacant Staging）四大类别，再按房屋面积计算。 以面积2,000至2,500平方呎的房屋为例，纯粹谘询收费235元，撰写报告250元，如有人居住并租用少许家具，整妆费1,400至2,700元不等，吉屋则2,950至5,250元不等。 房屋状态影响价格 Claudia表示，由于不同房屋有不同状态，同一间隔或呎数的屋，收费差别可以很大，难一概而论。平均来说，屋主应预算每平方呎约一元多少少，费用主要包括人工（整妆前后的租用物品搬运、原有的家具移位、布置）及租金（家具、摆设）。如要租赁多于一个月，则要另外收费。大型家具租金约为零售价10至20%，例如三座位梳化租金约200元、咖啡40元，但背垫、装饰盆栽、浴室毛巾等小摆设则以一套计算。 “试过一间5,000呎大屋，因内部状况好，只需很少功夫已达效果，最后收费还不用2,000元。最昂贵的情况是，全屋有很多家私杂物，但全部不合用，要工人搬出地库车库，再另租合用的家具。” 不过，她认为最好是用屋内原有家具再加以修饰，例如铺上时款的床单，“基本理念是，每个空间只摆放可表达该空间功能的东西，并移走其他多余物品。最重要是房屋整体风格一致，看起来顺眼舒服。” |
